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價格高轉化率低,全是亂說,只是你不知道這一點

發布時間:2019-04-17 14:02來源:萬師傅閱讀量:764

  價格高轉化率低,是不是很多朋友都會這樣認為,其實這是大錯特錯的,所謂一分價錢一分貨,如果都是不考慮質量的話那么這句話可能有那么一點說服力,但其實不然,所以對于店鋪轉化率,我們還需仔細分析,當然價格是不可排除的因素。下面就跟大家分析一下價格對于轉化率的影響。

1. 你的低價對于進店消費者來說很有可能是高價

  什么意思?舉個簡單的例子,比如你的寶貝準備賣380,但是你為了能跑量,所以你定價是280元。

  但是如果恰好不好的,300元正好是淘寶上區分消費者消費檔次的一個坎兒!你定280塊錢就會展現給低一層級的消費者。但是,問題又來了,對于這些消費者而言:你的280是貴的!是貴的!是貴的!所以,轉化不好,數據不好,越來越差!事實是,你可能賣380的時候,銷量會更好,因為進來的是不同的消費者。

  所以,尤其是對于種小賣家的新品來講,有很多時候,你的產品莫名其妙的就死掉了,就沒起來,很多時候,恰恰就是因為價格的問題,不是因為你降價就行了,不是因為你低價就轉化一定提高了。

  再簡單直白點兒說:價格是高還是低,都是相對的,看你面對的人群是什么。2000塊錢一個的包包是貴還是便宜?你得看針對的是誰,對于一般的大學生來講,這個就很貴,但是對于那些高級白領來說,就便宜。所以,如果這個包包展現在了大學生面前,轉化率可能很低。


2. 怎樣找到最適合你的價格

  那到底怎么玩兒?首先你要明白,價格檔次的高低是淘寶進行消費者個性化非常重要的一個因素。現在好的是,不管是無線端,還是PC端,實際上這個價格區間都已經被淘寶搜索引擎多年的“數據整理”給整理出來了。

  特殊說明:這個價格你點擊確定后都是實際的銷售價格,而不是發布的一口價,因為這樣才更具有代表性,更貼近現實。


  一般情況下,PC端和無線端在搜索同樣的一個關鍵詞的時候,價格區間都是一樣的,因為這是搜索引擎長期的數據積累后,進行分析的結果。我這個是拿毛衣鏈舉例子的。

  好了,我們現在看無線端會出現什么情況!我們都知道,無線端的個性化是明顯要強于PC端的,千人千面體現的更為突出,而價格就是其中一個關鍵因素。這樣的話,帶來的問題就是:

  假設你的寶貝原來是賣36塊錢的(恰好是在35元這個坎之上),那么根據這個匹配給你的流量屬于A層級消費能力的人群(我們暫且就這樣叫吧),然后呢,你覺得自己的轉化率有一些低,想跑跑量,所以你把價格降到了33.8元(卡在了35元之下),但是這時候你的價格就成為了另一個區間,匹配給你的流量就是屬于B層級消費能力的人群。

  但是,你有沒有發現,對于這類人群來說(偏好價位是:6——35元),33.8元是一個比較高的價格(接近頂端),瞬間,你所有的價格優勢都沒有了,這些流量進來后,轉化的可能性要更低。

  也就是說,你降價了,轉化率反而下降了。這是毛衣鏈這個關鍵詞,同樣,你在搜索一下“毛衣鏈長款”這個關鍵詞:


https://qncdn.wanshifu.com/79245b965b492f39f191214f9c9a273f

再看“毛衣鏈短款”


https://qncdn.wanshifu.com/0fe4bf2bdcf7e041bc7d528dd1a7712d

  看到了沒有,這是會有區別的,并且甚至有時候,區別會很大。所以,這里首先會給你一個非常重要的運營指導:

  當你在調整價格的時候,你在后臺看一下你這款寶貝主要的引流關鍵詞(一般這個關鍵詞都不會很多的,在流量碎片化的趨勢下,也就是三五個),然后你就在淘寶上搜索一下這幾個關鍵詞,看一下價格區間,別出現恰好跨檔的悲催局面。

  另外,經驗之談,在每一個價格區間,價位在這個區間價的最低價格上浮30%左右的時候,是比較容易被接受的。舉個簡單的例子,這個價格區間是7——29元,那么比較容易被接受(換句話說就是轉化率比較高)的價格就應該是7*(1+30%)=9.1元,也就是10塊錢左右,9.9包郵是不個不錯的選擇,針對這部分人群。


3. 如何理解單坑產出的問題

  怎么理解這個東西呢?你要注意,其實對于淘寶的自然搜索而言,每一個搜索位置都是稀缺的,給你了,這個位置就無法給別人,所以淘寶肯定希望在這個位置上的商品是能夠產生最大的價值的。

  那么,這就涉及到一個問題:你的一款寶貝是賣9.9的,你一個月銷售了1萬件,那么這款寶貝位置產出就是10萬塊不到。但是如果你做一個組合套餐,同樣的東西,只不過客單價你提高到了30塊錢,那么你只需要3300件,就可以達到10萬塊的產出。所以,在其他店鋪基礎不變的情況下,你為了能夠獲得更好地自然搜索排名,在不同的價格下,你還要去思考所需要的銷量問題。

  這個其實也不復雜,你只要搜索一下,然后把前幾頁每個寶貝的銷售價格和銷量全部提取出來,然后按照淘寶給的價格區間分析一下,看看每個價格區間下需要的平均銷量是多少。那么你在定價的時候,你就可以定這個區間平均價格下大概10%左右,然后你去制定流量計劃,想辦法能夠達到這個銷量就可以了。只要其他的自然搜索基礎沒有問題,基本都可以獲得一個比較好的自然搜索排名。


  通過以上的介紹,你還會覺得價格高轉化率低嗎?如果是店鋪運營的比較好的賣家就會知道,寶貝定價也是需要技術的,即使你是用戶,會知道一部分用戶所想,但是并不是所有用戶你都了解,為滿足用戶的需要還需不斷的分析、思考。想要知道更多關于價格與轉化率的內容,就直接收藏萬師傅網站吧,小萬將持續為您更新!

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